这个问题，我来贡献答案应该是最合适的。

因为我几乎主导影响了这几个分类的划分与定义，甚至可以说，这些PPT的制作分类就是从我这来的，而且经过我不断的改进优化，业内大部分店铺目前也还在使用这些标准。

看起来强行划分PPT的标准，一般会被认为是装逼，但是却极少有人知道背后的原因。

所以今天，我从区分与定义、不同时期的变化与存在原因、大致的依据与背后的考量等多个方面，给大家解析一下，希望能解答大家心中的疑惑，尤其是刚入行的新手，希望对你们有所帮助。

PPT中的一般静态、标准静态这些词汇，都是淘宝PPT代做中，对PPT收费与制作标准进行的分类，当我们有制作PPT需求的时候，客服就会给出分类标准让我们选择。

做个类比，有点像买手机，问你是买裸机，还是大容量高配版的。

不同的地方在于，手机不同标准的划分很明确，你能够一眼就明白区别在哪，而PPT的标准划分则很笼统，绝大部分的客户甚至绝大部分的客服与设计师，都说不明白不同的标准，具体有什么区别。

先给大家解释一下静态与动态

这个还比较好理解，就是字面的意思，我直接放一下我给客服培训的话术，应该就可以理解了。

『版本一』

静态的是指PPT每页整体出现，动态是指PPT元素分步骤出现，页面的切换有过渡动画，动态PPT画面生动，逻辑性强。

『版本二』

静态的是指PPT每页整体出现，动态是指PPT元素分步骤出现，页面的切换有过渡动画，动态PPT画面生动，逻辑性强。 亲，静态就是普通的静态呢，动态是文字、图片出现都是动态效果哦，比如飞入、翻转等动态效果，包括翻页的动态效果。

一般来说，大家常见的话术就是这两个版本，长话术追加了简要的说明，能够让人理解的更清楚，但是相对文字内容比较多，有些客户不喜欢看大段的文字，所以两个话术都能用，看个人喜好了。

假如客户确实对PPT一窍不通，从字面意思理解不了，我一般还给准备了图片版，能够更直观的理解。

除此之外，我一般会建议客服在动静态话术之后，再加一句：

如果是发给别人看的话建议静态的，手机发送的话也建议静态，如果是自己在电脑上演示的话建议动态的。

这种情况下，大部分的客户都会选择使用动态版，同样，动态版比静态版工作量更大，也更贵一些，所以这只是一个谈单的技巧，就不深入说明了。

需要注意的是，以上只是对常规用途的PPT进行动静态区分，实际根据不同的场景与需求，动态与静态的划分也是有很多区别的。

比如，不同场景下的页面切换，可能算是静态，也可能算动态；加入音视频（配音、背景音乐）等素材后，有些情况是按静态收费，有些情况又是按动态收费。

这背后有很多方面的考量，三两语很难给行业外的人讲明白，甚至大部分的客服与设计师，都分不清楚。

但实际上这些因素，和设计的工作量、收费等多个方面又有很大的关联，如果只用简单的标准来衡量，会给后续的工作带来很多隐患。

到这，相信大家对静态与动态的区别，应该有了解了，至于不同的动态标准，下面再具体介绍吧。

解析一下不同分类的使用场景与区别

在具体分析之前，我先给大家看一张图：

这张图，对PPT制作的几个档位进行了划分，并且大概的进行了区别说明，以及适用的场景。

如果你在淘宝找人代做过PPT，或者你是同行、设计师，也许看到过这张图，或者看到过模仿这张图的修改版。

实际上这个档位的划分，是最先由我制作并使用的，后面被绝大部分的同行模仿借用，目前也有很多店铺在用这个发给客户看。

给大家截图源文件，自证一下先：

同时期，我还做了另一张图，与之配套使用。

完全相同的风格，完全相同的分类标准，当然，既然放出来了，也不是来指责同行盗用，只是为了让大家能够更直观的了解分类的区别。

不过上面的报价与标准区分，我用了不久之后就弃用了，重新制作了其他版本，毕竟要做的比别人更好，就得不断的超越自己才行。

这就引出了分类标准的变化与迭代了

淘宝PPT的分类标准，并不是一直固定的，其实在这几年来，我根据不同时期的情况，对标准进行多次重新划分与定义，不断的进行迭代，也不断的被同行“借鉴”。

所以大家能在不同的店铺，看到很多不同版本的报价与说明文档。

最早期，是使用的文字说明版本，分为3个类别，分别是一般、精美和高端，那个时期代做市场刚起步，客户比较简单，其实就是简单根据使用的重要性进行划分，也就是普通用途，稍重要用途，极其重要的场合使用。

之后，当市场慢慢做大，客户越多使用的场景与需求也就越不同。很多客户并不能简单的接受三个档位的价格，经常会问，精美制作的能不能再便宜点，或者我想要精美和高端之间的行不行。

同时期，因为学PPT的人越来越多，设计师群体也壮大了起来，所以不同设计师也无法简单用三个档位进行区分了，经常会导致各种售后或者高水平的设计师不愿意接稍低的订单。

所以，根据这种种情况，我对PPT的标准重新进行了划分，将其由3个档位，重新划分成一般制作、标准制作、精美制作、高端制作和首席定制这5个档位。

并且根据不同价位的使用场景，大致进行了档位划分，并定义不同档位的设计区别。

也就是上面大家看到的两张图，这是这个时期的档位划分，同样依据这个，划定了不同的设计师等级，决定大概什么水准的设计师，能够接什么档位的订单。

看到这，可以猜到，档位是根据不同时期，客户所能接受的价位，来进行划分的，档位的区别其实主要就是来源于报价的区别。

接着往下讲，在5个档位划分之后，时间过的并不久，又重新划分迭代了价位表，做了新的标准定义。

就是这种，在以前纯文字说明的基础上，加入了不同档位的案例展示，用一张图就能更加直观的了解不同档位的区别，这里我打码了信息，避免广告嫌疑。

为什么又迭代成了这种呢？

并不是一时闹热随意做的，一方面，很多客户在看过报价与区别后，还会追加一句，有没有对应的案例看看，这时候客服还得去另外发案例，浪费了很多时间，如果把价位、区别与案例都放在一张表上，是不是就特别省事了呢？

另一方面，这个时期淘宝PPT市场有点畸形了，涌入了一大波靠刷单起家的店铺，大量在学校招刚学PPT的学生来制作，开始打价格战，同时做的作品太差劲。

也就导致了很多刚接触代做的客户，觉得淘宝的水平也就那样，开始压低价格，以往最低10元一页才做，后面逐渐被他们拉到5元一页、3元一页，甚至如今1元一页都有店铺在做。

这就是典型的劣币驱良币，最后客户不信任淘宝市场，同时大量高水准的设计师转行，高质量的店铺逐渐做不下去了，导致排名在前面的，基本都是刷单的店铺。

所以，为了竞争，同时抓住各种需求的客户，我把标准重新定义成了上图的8个档位。

其实仔细观察的话，能够发现，我仅仅做了两个方面的调整。

一方面，引入了简单静态的概念，主要是满足几乎没有设计要求的客户，价格很低，只是简单帮客户完成任务。

另一方面，把高端与首席定制的标准，进一步拆分细化，因为这个时期客户与之前又有了很大的不同。

在进行低价位打拼的同时，通过对高价位的细分，能够让我们抓到接受高价位的优质客户。

因为之前首席定制只是150以上，以上到多少并不明确，所以很多优质的客户只会选择做150元一页的。

而那些能够接受几百上千一页的发布会定制客户，几乎不会选择我们。当我把档位细分后，就有理由说服定制需求的客户选择我们，能够拿些那些数百元一页的PPT了，同样我们也更有信心去招募那些更优秀的设计师。

但是，迭代的脚步是不会停止的，在使用了比较长时间的图文价位表后，我又再次进行了标准划分。

做了几个改变，把以前的宽图或方图变成了竖版的价位表，重新把档位划分成了5类，剔除了一般制作这个分类，去掉了具体的案例展示，对具体的价格重新进行了优化。

做成竖版的图片，主要是客户的占比，逐渐由PC端转变为移动端为主，以前的宽图在手机上需要放大拖动，看起来不方便，而竖版的图点开后一目了然，更加直观。

为什么重新归类成5个类别呢，因为实践发现，一般制作这个分类，比较鸡肋，尤其是当简单制作这个分类存在时，让分类显得更模糊了，有些客户选择一般静态后，会说你们做的这是简单静态吧？容易出现不必要的售后。

而改制后，如果觉得简单制作满足不了要求，客服则会建议使用标准版，听起来也比一般制作好。

而减少分类，则是因为很多客户反应选择太多了，相对来说就难易做抉择，当人难以抉择的时候，往往选择会更加保守，价格相对就更低了，所以我重新简化到5个标准，同时在价位上进行了优化，具体价位的改变就不给大家拆解了，要不然引申出来的东西太多了。

除此之外，去掉了不同档位的设计说明，只保留大概档位的建议使用场景。

这个事情，很多客户已经有了一些代做的经验，容易用档位说明上的设计标准，去抠字眼，不断给设计师添加工作量，导致各种各样的纠纷。

所以干脆去掉明确的设计说明，这样会使档位区别看起来比较模糊，但是同时保留了建议的使用场景，能够让客户快速的代入，一般在客户的角度，选择起来不会太困难。

那么，困难的就是设计师了，所以往往是设计师无法区分理解不同档位的要求，建议可以参考上面的老图。

而我经常对设计师说的则是，所有的档位标准，只是为了方便报价与交接，并不是设计师作品好坏的评定标准。我只关心你的作品，有没有达到这个价格的要求，作品是不是对得起客户出的钱，如果你是客户，你愿不愿意花这些钱来买你的作品。

所以，归根结底，档位标准其实都是浮云，还是应了那句老话：一分钱一分货。

档位的迭代到这就讲完了，目前这种划分已经用了一年多，后面会不会出现新的划分形式，则要具体看客户、需求与设计师等多方面的变化来定了。

看到这里，你可能会有个疑问，之前说加上案例效率更高，为什么最新的档位划分，又把案例去掉了呢？

多数情况下我不建议发案例

我除了培训设计师，同时也培训PPT谈单客服，给他们具体的谈单话术与案例，讲解不同需求下的技巧。

经常提到的一点就是，多数情况，如果客户没有强烈要求，能用文字带过的，尽量不要发案例，除非是高质量的优质客户。

这就是为什么我在最新的档位划分中，把案例去掉的原因，下面我给大家具体分享一下为啥这么做。

首先，同行伪装成客户的实在是太多了，甚至有些线下的小工作室，自己没案例，直接来淘宝找现成的案例去用。

其次，不得不承认的是，大部分的客服专业水平并不高，不能准确区分不同需求的细节差异，无法准确判断一份案例的工作量，拿捏不准该报的价格。

但是专业的设计师，很少有耐性去谈单当客服的，毕竟钱少还受气，这种现状暂时没有很好的解决方案。

当客服拿捏不准，还乱发案例，就很容易出事了。

比如，我经常看到有客服拿我的案例用，用了也没啥吧其实，气人的是，把高端的案例当精美的用，把精美的案例当一般的用。

有时候我实在看不过去了，让他们别再把优秀的作品报很低的价格，还死活不听，不好意思，那我只能去给店铺反馈了。

这种行为，就不仅仅是客服不专业了，说难听点叫做坏，把优秀的案例压低价格报给客户，客户一时间看起来是高兴的下单了，但是会把设计师折磨的够呛，明明要求很高，却没付几个钱。

而这又容易导致各种售后和退款，同时会让客户觉得质量与描述不符，以后不再找淘宝了，关键客服自己也没赚到钱！

真是恶性循环，这种客服基本都是谈不了多久就拍拍屁股走人了，把行业搞臭了他们就走了。

此外，不同的客户，审美也不同，发案例没法一下子找到特别准确的，有些客户就是喜欢红色的科技风？有些喜欢蓝色的党政风？

有些案例明明专业的人来看水准很高，但是客户欣赏不来，掉头就走，所以，当文字能搞定客户的话，一般我都不建议发案例。

文字咋搞定呢，我教客服的就是，当你不会或者拿捏不准的，就少说，尽量给设计师交接明白，让设计师去具体沟通，毕竟设计师在专业方面，懂的比你更多。

还有一种情况，有时候相同的一份文件，不同的要求，价格是不一样的，如果我们发案例，就会限制了价格的发挥，甚至客户会问你，我要相同的效果，为什么价格就是比他的更贵呢？

往往客户只能看到设计的表象，看起来差不多，却无法理解换一个小的设计需求，会产生多大的工作量。

引申一下，因为非专业的人士，无法理解专业案例之间的差异，所以有时候案例容易让客户产生误解，甚至对你们的设计水平产生怀疑。

比如有些看起来很简单的案例，其实工作量很大价位很高，比如需要润色讲稿、精简文案做成演讲型PPT，甚至需要策划案，或者做成双语类型的。

这背后的工作量是非常大的，对设计师的专业性要求也很高，做出来的作品简约大方，但是国内的很多客户欣赏不来，看不到背后的工作，只能看到这一页ppt上就那么简单几个字，你就要收我这么贵？

而有些客户喜欢的案例，看起来非常高大上，比如科技风的，却不知道这只是设计师简单的拿版式套一套，改改字体配色就搞定了，仅仅因为这个看起来好像很值钱而已。

说完为什么新的价位表，把案例去掉了，接下来要分享一下，让大多数人迷惑的地方。

档位视需求不同而不断变化

即使是相同的档位，在要求、时间等多种因素的影响下，价格也有所不同，所以其实档位的划分并不是固定的，而这也是让很多人迷惑的地方，感觉琢磨不透，分不清楚。

首先，解决一下上面的遗留问题，不同的动态，又有什么区别呢？

经过之前的介绍，大家对不同档位的静态，应该已经有所了解了，但是动态可能还是分不清楚。

大部分情况，我们所说的动态的分类标准，比如一般动态、精美动态和高端动态，是以静态的标准为主，在静态的基础上，添加普通的逻辑引导动态。

比如一般动态，实在一般静态排版的设计基础上，添加普通的逻辑引导动态；精美动态，则是在精美排版的设计基础上，添加普通的逻辑引导动态。

两者的主要区别在静态排版上，动态在精致与流畅的程度上，有一些细小的差别，但是基本差不多，都是逻辑引导为主，辅助内容的展现。

当然，这是常见的情况，也有一些特殊的需求，比如需要做交互触发，需要做配音同步，需要做定制动态，需要做MG短片，等等需求

这些也统称为动态，这些需求就不完全参考静态的排版设计标准了，主要还是以动态的工作来来划分，比如定制动态和MG短片，基本都是几百元一页的深度定制。

往往这种需求就不按档位标准来了，都是把具体的动画要求给到设计师，设计师直接开价多少钱能做，能接受就做，不能接受就拉倒，因为相对来说动画做的好的设计师不多，某些需求客户问老半天，最终也还是得找这些设计师来做。

说完不同档位的动态标准的差异，再给大家分享一下，为什么相同的档位，也有可能价位不同呢？

先给大家看两张图，应该就比较直观了：

可以发现，差不多同样的分类，同样的适用场景，为啥价位就不同了呢？

从客户方面来分析一下：

即使是相同的文件，当影响因素不同的时候，客服的报价也是不同的，灵活的报价其实才是合理的，如果你在某家店，啥需求都是同一个报价，说明这个客服水平不到位。

举例说明，假如你这份文件，要把数据都做成图表，或者要精简提炼，那么价格肯定比正常稍高，所以相同档位的起步价就更高；

同样的道理，假如你要得急，或者客服觉得你这个人不太好沟通，报价都会相应的有所提高。

那么为啥我说灵活的报价是合理的呢？是不是感觉我在坑你？

其实不是的，灵活的报价对客服的专业性有要求，要能够分析不同要求下的工作量与成本，比如做成图表大概要什么价位才有合适的设计师，才能够满足对应的设计需求，同时设计师和客户都能满意，并减少售后的工作量。

如果只会用相同的报价，说明客服自己都分不清，要么你的高要求他理解不了，下单后随便安排个设计师给你搞搞，最后你沟通累的半死，设计师也在吐槽这是一个大毒单，省的那几块钱，相对要做的事情，以及你自己付出的精力来说，简直不值一提。

再从设计师方面来分析一下：

不同的设计师，其实擅长的方向和经验都不同，这也导致有时候你可以接标准的单子，有时候又说你接不了。

举例子说明一下，假设你只是版式积累比较多，但是对文案、图表的处理不强，那么有文案相关需求的订单，你就接不了，即使你的排版设计很厉害，也不行。

而设计师的差异，不仅仅是PPT技能方向的差异，还有文案策划、沟通、售后处理等多个方面，这些PPT设计之外的技能，综合决定了你能够顺利完成哪些订单。

所以，如果你是设计师，不要去纠结为什么同样是标准动态，我在别的店铺都能做，在你家为啥就做不了。仅仅只是不同的店铺的标准不一样，觉得给你做真的会搞砸了而已。

当然，对每个设计师的擅长方向和经验的判断，不是一件容易的事情，这需要客服不断的和设计师磨合，同事提高客服的专业水平才行，能够做到这一点的人不多。

毕竟，大多数人做千里马没有问题，但能够成为伯乐，还是不容易的。

看到这，可能很多人觉得，淘宝PPT的水好深啊，作为客户容易被坑。

其实，这只是针对不同需求的客户群体，给出不同的解决方案而已，要是都舍得花好几百上千一页做PPT，设计师绝对没有这些弯弯绕，啥都会给你想的清清楚楚明明白白。

当你非要去纠结如何在和客服的拉锯中，又省时间又省精力又省钱时，其实已经跳进了坑里，这样既不讨客服和设计师的喜欢，又占不到真正的便宜。

要知道，我光给客服的话术就有好几百条，从接待的方方面面都写了具体的说明，甚至我专门做了一个网站，把我的技巧与经验写在了上面让客服去用，你要在这里面占便宜，难哦。

而什么客户讨喜呢，需求表达准确，不会像菜市场买菜一样讨价还价，沟通合理顺畅，信赖对方。

这种客户，客服和设计师都非常的喜欢，效率非常高，往往得到的作品与服务都是超出价值与预期的，因为他们巴不得你下次还找他，换句话来说就是，你爽快我也爽快。

当然，也不是说一定要高价格才行，具体还是要根据自己的需求来定。

这里我说一个虽然经常和设计师们说，但是大多数客户并不知道的事情。

50元一页，是一个分水岭，50元以下一页的，基本可以用模板套用，区别就在于套用的设计师水平和经验，以及套用的作品细节的处理程度。

50元以上一页的，会有原创的设计在里面，而不是像网上所说，所有的都是套模板，价格高相对要求就高，完全套模板是达不到那个要求的。

如果想要自己的PPT，稍微有点特色，看起来质量比较高，建议不要低于50元一页。

当然，还有另一种让设计师比较崩溃的情况，明明是定制的作品，客户却说像模板，这个不能完全怪设计师。

设计的版式与效果，其实变来变去就那些，好的设计是看需求与内容的呈现是否合理，其次才是排版设计。

同时大众的审美在逐步提高，会员制的模板网站越来越多，会让人看啥都像是在看模板，分辨不出作品背后下的功夫，给人一种我自己下载了模板就能做的错觉。

却不知道一份好的作品，并不是单单模板的套用就能解决的，更何况，绝大部分人，拿到模板也只能套用成四不像，却又不肯承认别人的好。

好了，扯的有点远，写的内容也有点多了，之所以把这些内容写出来，是为了让旁观者更容易理解。

其实很多事物，存在或许有它存在的道理，当我们看不明白或者无法理解的时候，或许不必急着去批判它，或许可以尝试去深入了解，再做出判断。

我从事这个行业这么多年，虽然不敢说重新定义了一个行业，但至少，我对它是热爱的，我尽我的努力，对这个行业产生一些正面的影响，使之做出了一些改变。

而PPT这个领域，正是因为有很多很多爱好者，不断的探索、付出、改进，才让它更加活跃、精彩。

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