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文∕李 玲 张新蓓

在国际贸易中，国际投资直接导致跨国企业的产生，而跨国企业数量与规模的大小，不仅在很大范围内会影响到这个国家对外投资的水平和程度，而且也可以直接反映这个国家的综合实力。

日本本土面积小、资源缺乏，因此相对更加注重跨国企业的发展，在国际上也基本上形成了美、日、欧三足鼎立局势。日本的跨国企业不但数量多，而且综合实力也很强，如索尼、松下、丰田等公司。自2008年全球金融危机爆发以来，日本跨国企业虽然遭遇到一定程度的打击，但是依然保持着上升的趋势。总结日本跨国企业的战略管理经验，并将这些经验与我国实际国情相结合，制定适合我国跨国企业发展的措施是非常有必要的，同时也会为我国企业在国际市场竞争中提供一定的参考借鉴，其意义重大。

一、日本跨国企业的资源管理战略

由于日本本土资源较为匮乏，因此日本跨国企业在国外大力创办企业的主要目的之一在于获取国外廉价、优质的资源，所以资源管理战略是日本跨国企业战略管理中的一个主要内容。日本跨国企业资源管理战略主要有：

（一）资源确保战略

这一战略就是保证日本能够获取足够的海外资源，从而使得国内生产得以顺利实施。运用这一战略的多数都是钢铁、煤炭、石油等类型的跨国企业，如果国内资源供应不足，那么这些企业就会进行对外投资，在全球各地大力兴办分公司，从而保证国内公司的资源所需。

（二）资源利用战略

这一战略就是在资源所在国建立分厂，在当地进行生产。运用这一战略可以将日本国内一些夕阳产业或环境污染严重的产业转移到国外，又可以运用国外资源，降低成本，解决日本国内资源紧缺问题，通过海外资源能够保证跨国企业规模不断扩大。采取这种战略的主要是石油冶炼、化学、钢铁等企业。

（三）资源国际结合战略

这一战略就是把一些劳动密集型的产业转移到国外进行生产，通过利用当地廉价的劳动力资源，降低人工成本，结合跨国企业自身的先进技术、管理优势，有效将企业资源结合起来。日本跨国企业正是出于这一目的而在发展中国家大量投资建厂，尤其是那些劳动力资源丰富而技术又相对较为熟练的国家。

二、日本跨国企业的市场管理战略

（一）当地市场战略

这一战略就是获取更多的国外分公司在当地的市场。日本跨国企业在国外建立制造业、服务业等分公司，其目的就是想通过在当地进行生产、当地销售的形式，保证其在当地能够获得更多的市场份额，增加海外销售量。

（二）出口替代战略

这一战略主要是为了带动母公司的产品出口销售，其根本点是要母公司提供一些原材料、半成品、零部件，部分取代或带动国内企业的出口，如机械、化学、金属类型的跨国企业。

三、日本跨国企业的技术战略

（一）技术保守战略

日本跨国企业设置海外子公司时，在技术转让方面都非常保守谨慎。日本跨国企业常常是转让一些一般性或已标准化的技术，甚至有些还是过时的技术。如果是先进的技术，那么在转让时母公司会出100%的股份，从而避免技术过早地转让出去。跨国企业能否持续保持着垄断优势、能否长期保持旺盛的竞争力，先进技术是至关重要的因素之一。日本企业在生产过程中会在很大程度上依赖于对外出口，这样跨国企业就更有必要保守技术秘密，防止技术外泄，从而在技术方面占有优势。

（二）技术转让战略

在先进技术方面进行垄断时，通常也会对一般技术进行转让或出售。日本跨国企业按照市场形势和技术类型，在不同国家会进行不同程度的技术转让。一是转让那些已成熟或实现标准化的技术。这一技术在日本国内有着多年的运用，也是生产过程中生命周期快要到来的技术。这些技术通常都会转让到发展中国家。二是转让一些先进技术、有着日本自身特点的标准化技术，这些技术通常会转让到工业较为发达且建有分公司的国家。

（三）技术吸收战略

如今随着生产力高度发达、技术水平日益提高，所有的国家、企业要想发展就需要先进技术作为支撑。通常而言，国家或企业都有着自身独特的先进技术，所以跨国企业在技术方面的战略要能够很好地吸收或“拿来”国外的先进技术。日本跨国企业尽管在“二战”后进行了多年的技术积累，在技术方面有着很强的竞争力，然而在引进外国技术时有着非常脆弱的一面，尤其是在上世纪80年代由于日本出口的商品对欧美等国家造成严重的冲击，所以这些国家遭遇到很大的技术损失，最终这些发达国家都愈发警惕日本，防止日本获得他们的先进技术，从而为日本企业的技术吸收带来诸多不便。在这样的背景下，日本跨国企业利用对外投资的形式，可以直接到技术拥有国投资建厂，从而获得东道国的先进技术。日本跨国企业在欧美一些发达国家进行投资就是这一策略的很好体现。日本跨国企业技术吸收战略也有获取当地市场和技术方面的信息、分析市场形势等内容。

（四）技术控制战略

现在有很多发展中国家对跨国企业在当地的运营情况进行管控，将跨国公司在分公司中所占股份比例控制在50%范围内，这样就极大地削减了日本跨国企业对国外分公司的控制程度。面对这种情形，日本跨国企业就不得不运用自身技术优势，加强对子公司的控制和监督，从而在子公司中掌握话语权。日本跨国企业实行技术掌控战略的主要手段是向国外分公司派遣管理人员、技术人员。

四、日本跨国企业的全球战略

日本跨国企业在实施全球化战略中，最为突出的就是企业运营多元化、市场持续扩大化、技术研发全球化、企业收买和兼并、价格战略等几个方面。

（一）运营多元化

日本跨国企业运营能力不断增强，经济国际化趋势更为明显，因此日本跨国企业运营过程中多元化趋势更为突出。企业运营多元化与企业全球化两者之间联系非常紧密。日本跨国企业不仅仅在国内进行多元化运营，而且在国外也进行金融、投资等活动。企业运营多元化主要有三大特点：一是企业不但经营自身业务，而且也从事金融、证券等业务。例如，日本银行、证券公司这些大型金融企业都在国外设有很多跨国银行、金融公司。此外，日本的一些综合性商社、制造业等行业的企业也都在国外设立银行、金融公司。二是企业运营范围逐渐向行业外的各大领域渗透。例如，三井物产在国外建立了400多家分公司，运营范围涉及各大领域，包括金融、保险、投资、证券、海运、家电、汽车等几十类行业。三是运营多元化也体现在日本很多跨国企业在国外实行集研究、开发、生产、销售与一体的大型活动。

（二）市场持续扩大化

出现这一战略方面的转变，其原因主要在于科技水平的持续发展、经济信息化更为明显，全球经济市场联系更近密切，企业面临的竞争更为突出。而要想很好地应对国际市场环境变换，企业就要不断创立更加适合的市场体系，综合利用企业内部所有的资源，加大产品开发力度，占领更多的市场份额。面对这样的战略变化，企业内部分工、市场观念都出现很大转变。

1.企业内部分工开始从“垂直分工”向“水平分工”迈进

先前企业往往是根据原料、中间产品、组装加工品的特性而实行垂直分工，各个部门相互独立生产，产品也独立投入市场中，而跨国企业则采取水平分工，更加注重市场全球化。它把所有的市场都分成多个“水平型”全球市场，如汽车、机械、电子，从而对全球市场有着更为细化的分类。此外，信息中心对于水平型市场发展动态信息及时收集，传输到总公司，然后总公司将决策再传输到遍布各地的子公司中，让子公司能够在任何地点、任何时间内都可以实现按需生产，满足市场发展所需，赢得更多利润。因为这种超越国界的企业共产及销售中心在各个地方都有分布，可以便捷地获取原料、生产元件并且进行组装，而且在商品供应、销售方面也能够根据总公司所作出的决策而实现最佳配置，所以能够占领更多的市场。

2.企业不但注重产品开发，而且也注重“用途开发”

在上世纪80年代，日本产品以迅雷不及掩耳之势迅速占领世界市场，并且在国际同行业竞争中出类拔萃，其根本原因就在于企业非常注重“用途开发”。“用途开发”也是产品开发的形式之一，与技术开发有着根本上的差异。不管是技术开发还是用途开发，如果对企业生产大量大众化商品没有帮助，那么企业就无法开拓并迅速占领市场。

（三）技术研发全球化

1.技术研发全球化的要点

主要包括：一是技术研发实行国际合作，如委托研发、承包研发、共同研发等。二是在国内实行研发。三是吸引更多的海外研究人员来本国进行技术研发。

2.技术研发全球化的特征

主要包括：一是集研发、生产、销售与一体。二是技术转移更加高级。现在很多日本跨国企业在技术转移方面逐渐从先前的将国内成熟技术转移到分公司的形式转变成将高端技术转移到分公司，并且也将分公司中的高新技术转移到国内母公司。三是研究人员更加趋向国际化。由于日本跨国企业在国外设置了很多研究机构，因此雇佣的国外研究人员数量在逐年增加。

（四）收买和兼并

日本跨国企业在实施全球化战略中，收买与兼并是最为常用的手段。市场全球化必然会增加跨国企业之间的竞争程度，而日本跨国企业在持续实施全球化战略的进程中，必然会加大海外兼并活动。

（五）价格战略

与世界上所有的跨国企业相同，日本跨国企业为了更好地实施母公司所实行的全球战略，而运用价格战略并且将其加入运营战略中，也就是通过在跨国企业内部进行价格划拨而将分公司利润加以转移。其中，价格划拨主要是在跨国企业内部母公司和子公司、子公司间进行出口、商品采购、劳务交换时所提出的价格。这一价格往往是按照子公司所在地区详细情况和母公司利益所综合考虑后制定出来的。划拨价格经常与产品实际价格有差异，同时也往往不会受到市场供需变化的制约。日本跨国企业通常运用价格划拨而提高国外分公司的加工成本，进而降低子公司所需要向当地政府缴纳的税金。此外，还会将子公司的利润通过物质购买或劳务支出的方式转移到国内母公司，这样也可达到降低子公司缴纳税金总额的目的。

五、结 论

当今，经济全球化日益突出，跨国企业因为在全球各地可更为有效地分配资源，因此逐渐发展成为世界经济常态，同时也逐渐受到各个国家的认可和重视。

日本跨国企业之所以获得如此大的成功，在世界范围内迅速占领市场资源，其根本原因在于这些企业拥有一系列战略管理经验。分析这些经验并加以吸收借鉴可为我国跨国企业提供很多成功经验。

总之，跨国企业已成为企业必然的发展趋势，也是企业占领市场份额、巩固自身实力的主要手段，跨国企业也必将会为一个国家的经济发展创造出新的活力和生机。