寻找客户应该从两方面

第一、从传统渠道,, 开实店, 跑业务..

传统营销都是业务员出去跑，累是确实，但效果却很显著。跑业务不但能跟客户面对面的交流，而且在交流过程中能学习到很多东西。

不要把网络业务定的死死的，有些网络业务员，就认为自己是做网络的，就不要到处跑，其实不然。业务就是要多面开花的，开展业务一定要灵活多变，不要一棵树上掉死。业务员的目的就一个，找客户，下定单。无论你用什么手段（只要不违法），都是可以尝试的。支持你去跑业务，努力学习。

第二、网络销售切记：心急

心急吃不了热豆腐，网络销售不是那么简单的，前期是客户积累阶段，你要慢慢建立起客户源，保持联系，增进沟通

有很多网友反映网上销售几个月没有单子……想在网络上接到单,就应该琢磨透网络营销的特点! 这样才能有所成就

在阿里巴巴网站上做好销售

如何在阿里巴巴网站上做好销售，是所有阿里会员首要目标！但是想在阿里巴巴网上接到单子并不是一件容易的事！那如何做好网络销售这块呢？再此我将我了解的经验与大家一起分享！

现提供以下几点建议紧供参考，希望对你有所帮助。

【一】、完善企业信息，（第一步）

企业资料一定详细明了，并附上厂房图片，增强买家信服力。如果是诚信通用户，美化企业网站，企业所获得的证书竟可能上传，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好。

1．装修店铺

招牌与风格设计颜色搭配协调，美观大方，毕竟是企业网站，不是小商铺，招牌设计的好不好，一定程度上吸引客户的眼球，在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方，不要太花。

2．橱窗、产品展示厅布置

利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给客户更强烈的视觉冲击

3．建立友情链接，

多与一些知名度高的商铺做链接，以增加一些潜在客户，实现资源互通有无。

4．突显公司动态：

公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗口，有利于客户对公司企业文化的了解。

5．人才招聘：是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。

6．在线问答：便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

【二】、产品信息的发布。（重点）

产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

发布供求信息时，需要注意事项：

1．产品图片一定要真实，清晰，自然，产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，需要做好关键词，关键词的描述都是很重要的，对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。

【三】、阿里旺旺即时通讯工具

保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会 贸易通等级达到9级后就可以实现好友群发功能，让你轻松宣传企业信息（棒），等级越高，添加的好友就越多。

旺旺群功能

旺旺群是一个很好的功能，能跟在线商友进行即时交流，也可以在交流中发现潜在客户，结实一些对你有帮助的朋友。可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群，也可以添加你认为有潜在客户的群。

【四】、论坛营销售

论坛里都是一些对商业非常关注的人，学习人家的成功经验，另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。

利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大。

【五】、博客营销

博客相当于自己的日记、阿里博客也是一批成功者宣传企业一种有利工具。他不仅仅是情感诉说的园地，更是商业交流的平台。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,增加人气，多建立好友链接。借用博客营销售成就了一大批成功人。利用好此平台，相信下一个成功者将是你！

利用广告推荐位

多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业，这可是很有效的办法。

【六】．网络贸易注意事项：

1价格要合理

网络标价一定要慎重，因为网络将全国所有的企业联系在了一起，好比同在个商场竞争，客户肯定逐一个询价，自己的价格一定要与市场行情接轨，不能太随意。报的太高，就会减少客流量。

质量要优质

产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。

服务要贴心

服务也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。售前要耐心，售中要用心。售后要专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！

坚持，坚持，再坚持

网络销售不是一朝一夕的事情，网络营销需要持久战，前期是客户的积累过程。不要因为一两个月接不到单就放弃了前面所做的一切，那样真的是前功尽弃了。坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难！

如何在阿里巴巴网站上做好销售，是所有阿里会员首要目标！但是想在阿里巴巴网上接到单子并不是一件容易的事！那如何做好网络销售这块呢？再此我将我了解的经验与大家一起分享！

现提供以下几点建议紧供参考，希望对你有所帮助。

一、完善企业信息（第一步）编辑本段企业资料一定详细明了，并附上厂房图片，增强买家信服力。如果是诚信通用户，美化企业网站，企业所获得的证书竟可能上传，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好。

1、装修店铺

招牌与风格设计颜色搭配协调，美观大方，毕竟是企业网站，不是小商铺，招牌设计的好不好，一定程度上吸引客户的眼球，在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方，不要太花。

2、橱窗、产品展示厅布置

利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给客户更强烈的视觉冲击。

3、建立友情链接

多与一些知名度高的商铺做链接，以增加一些潜在客户，实现资源互通有无。

4、突显公司动态

公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗口，有利于客户对公司企业文化的了解。

5、人才招聘：是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。

6、在线问答：便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

二、产品信息的发布（重点）编辑本段产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

发布供求信息时，需要注意事项：

产品图片一定要真实，清晰，自然，产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，需要做好关键词，关键词的描述都是很重要的，对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。

三、阿里旺旺即时通讯工具编辑本段保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机，这样，下线以后，仍旧显示手机在线，不会错过任何一个商业机会。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话，可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺，不花钱做广告，也能得到更多的机会贸易通等级达到9级后就可以实现好友群发功能，让你轻松宣传企业信息（棒），等级越高，添加的好友就越多。

旺旺群功能：旺旺群是一个很好的功能，能跟在线商友进行即时交流，也可以在交流中发现潜在客户，结实一些对你有帮助的朋友。可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群，也可以添加你认为有潜在客户的群。

在阿里平台上建立网店仅仅是个开始。他并不能立即给你带来订单或利润。我的建议是：

1、加入诚信通，获取阿里的认证、商家的信任，并因此可以参加许多阿里只针对诚信通会员开展的活动。

2、做好店铺装修和产品发布。形象也是销售力。产品的图片一定要清晰、漂亮，能够完整地展示产品的特点。

3、确定有竞争力的价格。低价是网销的王道！

4、用好阿里旺旺，保持长期在线。

5、做好推广，积极参加阿里的促销、推广活动。如论坛、博客、生意经、SEO、网销宝等。这个最关键，也最复杂。

6、做好客户服务，一定要留住老客户。

7、积极参加阿里学院的培训，掌握专业的销售技巧。

还要价格合理，产品品质保证，完好的售后服务，良好的服务态度

先完善你自己的产品，首先你的产品在市场的需求是怎样的，根据产品去找客户！

1 在寻找客户的前提是要做好自己在网上的门面，当有客户来到你的网店时，要给他们一种真诚和信誉，诚信为重。同时要充分并有特色的展示自己的产品，这样可以让客户充分了解你的产品信息。相比其他在空白店铺或是店铺设置，和产品介绍里面都很不足的相比会有很大优势

2 主动寻找客户，在阿里巴巴上搜索也是一个很重要的功能，可以查找求购你供应的相关产品的信息，也可以寻找和自己产品相关的下游产品，可以为他们提供原料或产品。同时也要充分利用其他的国内的电子商务平台，咱们的目的是做成交易，没有必要局限于一个或几个平添，哪怕是在搜索引擎上搜出来的求购信息业同样有价值。

3 寻到求购信息之后，主动营销，最周目的是形成订单，很少有人会看到信息之后主动下订单特别是对于新的客户来说更是困难，所以主动联系和营销是很关键的部分，也是订单形成的最重要环节。

主动和顾客联系，充分的介绍产品，在同类产品中分析自己的优势，从客户的角度去考虑使用你的产品会给他们带来什么效益和更多的价值回报，在追求利益和诚信+友情的基础上，你的订单就不会是太大的问题。

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