银行公司贷款营销案例篇一：银行信贷案例分析银行信贷案例分析［摘要］财务分析是判断潜在借款人信用状况最为通用的技术。银行通过解读和阐释企业的财务资料，对企业的既往业绩、目前状况以及未来前景作出评价和预测。本文从财务报表、财务比率和现金流3个方面对某企业的信用状况进行分析，得出银行不能向该企业贷款的结论。［关键词］信贷；财务报表分析；财务比率分析；现金流分析一、财务报表项目分析1.流动资产某企业的流动资产水平在行业中处于较高水平。但分析流动资产的构成，我们可以发现，现金资产的比例在20０６-20０８年分别为４．３％、３．９％和１．６％，一直低于行业平均水平（５．５％），且逐年下降，尤其在20０８年仅为１．６％，比上年下降１４３．７５％。与较低的现金资产率相反的是一直高于行业平均水平的存货率，在20０８年为３９．４％，比行业平均水平高出了近10个百分点，总流动资产率的高水平主要来自高存货率的贡献。可以判断，该企业财务状况逐年恶化，头寸周转紧张，支付存在潜在问题，过多的资产以存货形式存在，变现能力较差，且还存在市场价格波动的风险。因此，向该企业贷款存在较大偿付风险。2.流动负债和总负债该企业20０６-20０８年一年内长期待摊费用比例分别为２．３％、２．２％和１．６％，低于行业平均值（３．６％），应付所得税比例分别为１．３％，１．８％和１．８％，与行业平均值１．７％大致持平；流动负债中的应付账款比例分别为２５．６％、２６．５％和２８．６％，应付票据比例分别为１９．７％、１７％和１９．９％，两项都远远超过行业平均值（１４％和６％），这直接导致了流动负债总值远超行业平均值。

若银行向其贷款，其债务支付能力令人担忧。另外，20０６-20０８年该企业流动负债占负债总额的比例分别为８０％、８３．４１％和８９．９２％，呈逐年上升趋势，远超行业平均值６３．８６％。总负债占负债权益之和的比率也接近７０％，过高的杠杆比率使企业经营面临巨大风险，不足以使企业成为一个可靠的借款人。3.损益表项目该企业20０６-20０８年的营业收益比例分别为６．４％、５．５％和６．３％，税前收益比例分别为３．７％、３％和４．２％，都低于行业平均值篇二：商业银行贷款营销策略分析湘潭大学兴湘学院毕业论文题我国商业银行贷款营销策略分析专指导教师：**完成日期：湘潭大学兴湘学院毕业论文（设计）任务书论文（设计）题目：我国商业银行贷款营销策略分析学号：姓名：****业：金融学指导教师：**主要内容及基本要求主要内容：随着我国金融市场化进程的加快，以及面对加入世界贸易组织后的挑战，国际、国内的同业竞争，市场需求的多样化，科技的进步以及金融的创新，而国际商业银行的营销发展速度又是很快。为此，各家商业银行为争取客户，抢占市场，提高竞争力，赢得利润，实现可持续发展的目标，必然把贷款营销列入其战略决策之中。

我国商业银行贷款营销策略分析应分为四部分：第一部分引言应明确本文的研究背景及意义，并对当前国内外的研究现状做简单介绍。第二部分应为我国商业银行贷款营销的问题和现状，第三部分应深入分析我国商业银行贷款营销问题的成因，第四部分应提出我国商业银行贷款营销的对策。基本要求：1、围绕所选课题，认真收集和研读有关文献资料，至少20篇以上；比较准确地把握国内外研究动态，在此基础上找准自己研究的切入点和重点；2、理论联系实际，理论阐述清楚，方法运用得当，有自己的见3、结构严谨，重点突出，层次清楚，观点明确，资料翔实；4、表达准确，逻辑严密，论据充分，论证严谨；5、结论合理，有一定说服力；6、语言流畅，符号统一，引文规范，符合论文格式要求。二、重点研究的问题1.我国商业银行贷款营销问题的成因。2.强化贷款营销策略问题的对策。四、应收集的资料及主要参考文献(1)李鑫.商业银行贷款营销问题探讨[J].甘肃金融,2009(8)(2)笱永峰.我国商业银行信贷营销问题所在和改进措施[J].现在商业,2010（26）(3)张毅.制约商业银行经营发展的七大矛盾对策建议[J].金融经济（理论版）2009（5）(4)佟焱.我国银行市场营销的发展与创新[J].2010(8)陈锡中，黄敏，何龙.论商业银行信贷营销方式创新[J].南方金融,2011（12）(9)刘忠海.提高我国商业银行信贷资产质量的对策探讨[J].黑洞学刊,2010（8)(10)刘英杰.商业银行开展信贷营销的策略[J].华章,2010（19）(11)周川帛.我国大型商业银行服务营销体系设计[J].农村金融研究.2010(12)(12)罗英杰.商业银行市场营销理论综述[J].现在商业,2012(36)(13)郑小新.高端客户营销策略选择[J].现代金融,2012（3）湘潭大学兴湘学院毕业论文（设计）评阅表学号姓名**丽专业金融学毕业论文（设计）题目：我国商业银行贷款营销策略分析湘潭大学兴湘学院毕业论文（设计）鉴定意见学号：姓名：专业：**学毕业论文（设计说明书）11距离2016年结束已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市场机遇，做好2016年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作，根据近期分行领导对个人贷款工作的相关要求，确保城北支行全面完成个人贷款及银行卡条线任务指标，支行决定在全辖组织开展“个人贷款及银行卡百日营销”活动，全面做好个人贷款及银行卡业务的营销拓展工作，特制定本活动方案。

活动时间2016月21日至2016年12月31活动目标竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分期累计新增174万元。三、活动目的为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成2016年度个人贷款业务指标，为2017年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励臵业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。四、参赛人员家机构五、活动实施细则（一）个人贷款方面对于客户经理的激励1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。对于房地产按揭专员的激励通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好（浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等），导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。

为此我行按不同序列进行进件奖励。1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。 2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔50 行奖励，金额在200万元以上按每笔100 元进行奖励（前提条件:已 达到已批待放），需指定专人做好台账登记。 （二）银行卡业务 1、拓展有效商户1 户，奖励商方100 2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100 3、商户收单1万元—5 万奖励商户300 .10 万-10 万元以上奖励商户500 元油卡，商户收单10 万—20 万元以 上奖励商户1000 元油卡，商户收单20 万元以上奖励商户1500 六、工作安排1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理时 效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综合评 定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报 送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的继续深 入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率 作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完成贷款资料 的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办 理流程。

2、大力推广线上产品“中银E 贷”。各机构要尽快完成企业白 名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E 贷”产品的开办范围。 3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合 .11 作，主管行领导、业务发展部主任（每周不少于3 次）、个人客户 经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地 产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，掌握 销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和拜访工作，营销 费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。