点击“添加话题标签”：

这个标签，建议是产品热门关键词。

蹭热门词的热度。推荐几率高，展示量高。

在发布图文、视频时，都在最前面添加上标签。

四、公司主页和产品专区

不知现在还有外贸公司没建立领英的公司主页和产品专区的吗？

开通过程如下：

在领英主页右侧，点击“更多”，最下方“创建公司主页+”：

点击，然后可以看到，公司主页和产品专区都在这里创建，赶紧创建起来：

个人账号、公司账号、产品账号，一起发布动态，同步扩大宣传。

领英是商务专用，大多数国外大小规模的公司，几乎都创立了领英主页。

更有很大部分公司建立了产品专区，用于宣传自己的品牌、规模，发展业务。

所以，外贸公司最好也建立，并且建议充分利用起来。

发布任何动态时，同步发布到公司主页和产品专区，充实起来，保持活跃度。

公司简介、主图，也都设置好。

久而久之，这就是你的另一个免费网站，排名还不错。

甚至，对于新公司来说，有时候领英主页的排名比你的网站还要高。

因为谷歌对领英的收录高。

五、发布到群组

首先，在领英上搜一下你的产品相关群组，并且申请加入群组。

具体流程如下：

先把界面语言改成英文。

然后回到搜索页面，输入产品，在“更多”里面，选择“group”：

多搜几个，人员多的都申请加入:

然后，每天在群组里同步更新动态，别忘了加上话题“＃群组名“，会增加曝光量。

群组的另一个大用途是，搜索潜在客户。

群组里当然是做这个产品的客户，最直接的客户，赶紧添加为好友！

六、发布文章

在发布动态的地方，点击“写文章”：

文章的好处在于，更全面地展示产品的各项参数、优势等。

当你的粉丝足够多，也就是关注你的人足够多，比如几百个。

那么你的文章会有一定的阅读量，不需要多，几十个就有可能带来询盘。

再加上你的好友也会阅读。

可以一周更新一两篇文章。

如果你的资料很全，这样的文章写起来其实很快，十几分钟就能写一篇，因为只需要复制+排版你现有的产品资料即可。

文章内容可以是：

1）公司优势、产品特色、产品介绍、最新进展、团队活动，等等。

2）邮件展示给客户的，都可以写出来。

3）展示在网站上的新闻、动态，同步更新到领英上，花不了几分钟。

七、怎么更有效率地添加客户？

添加领英上的客户为好友时，怎样写更合适?

有两种不同方式，不同效果：

1. 简单写一句能否加好友或者不写。

2. 认真介绍公司和产品优势，精简但突出重点。

选择方式1，可能是觉得直接推销，那么客户可能直接忽略，不会同意。觉得简单一点通过率比较高。

这样也行，可能通过率真的偏高一点吧。

只是，质量不如方式2.

我一直用方式2，有两个关键点：

1. 在添加好友的申请里，简明扼要地列明产品最关键的优势：

Hi Mr. , I saw you the xxx. We want to “xxx", a new type of xxx to xxx, can , etc. Would you love to try?

优势一定要关键、明显，最拿手、最吸引客户的优势。

不要写你的公司占地多广、员工多少、价格多么低、质量多么好、多少年经验，等等。

这种烂大街的广告语，客户每天看邮件都看烦了，根本吸引不到他。

都是一个领域的，一定要写出来你产品的关键优点。

比如，独一无二的性能、参数、技术等。

2. 针对每个客户，要有不同的申请模板。

比如，客户A的产品缺乏某性能，若你正好可以满足，那么在添加好友时，这样的优势一定要列出来。

这样就对应了我之前提到过的开发模式，精准开发，而不是广撒网。

要求对客户的网站要有起码的了解，做什么产品的？规模如何？负责人是谁？等等。

总而言之，方式2 的添加好友方法，就是一封简短的开发信，字母位数≤300.

相对于方式1 ，方式2 的优点是：

通过好友的客户，绝大部分是对你的产品有兴趣的客户，否则看到了你的开发信类型的添加好友申请，会直接忽视。

这就大大提高了可开发性，一旦通过了好友申请那就赶紧在线聊聊吧。

并且，一旦好友达到了500+，你真的会经常收到询盘和回复，一周几个，还都是些优质客户。

小编在这里给大家推荐一款领英工具--领英群控，有自动智能添加好友功能，根据你的领英好友属性以及领英给你推荐的人脉来添加好友，模拟手工在领英上操作，群发信息功能，自动下载好友资料，好友分组管理功能以及导出客户信息功能等。体验地址：lnkd.in/

但是有人提出疑问了：

这样的通过率很低，很低，见效不是太慢了吗？

两个方法：提高内容的吸引力+精准定位目标客户。

前者：很好理解，根据上面两点，好好优化内容。

后者：精准定位目标客户。

也就是说，首先，一定得是你的目标客户，而不是无论是否做你这个产品的客户，批量添加一堆。

其次，那些人力资源、叉车工什么的，就不要加为好友了，他们没有决策权，也没有兴趣开发新产品。

找到目标客户，并且找到负责人，加上优质申请内容，那么一旦加你为好友，这个客户就是你的精准潜在客户。

所以，方式1 or 方式2，选择在于你，截然不同的开发思路。

这个和选择是广撒网，还是精准开发，是一样的道理。