很多产品的初始策略都是看一眼成本，再看一眼竞争对手，取一个中间值来决定。而定价对公司利润有重大影响，定价策略可以细分成很多类型，不同行业适用的类型不同。还可借助大数据，建模模拟，量化价格变动的影响

常用定价策略

-Based ：基于市场竞争定价Cost-Plus ：基于成本定价 ：动态定价系统，酒店、航空公司常用这种定价策略 ：先免费再升级到付费产品High-Low ：先提高价格，在折扣季、清仓时再降价，服饰家居等公司常用此方法 ：按小时计费 ：产品上市时定价最高，有新一代产品后，旧产品降价，电子产品常常如此定价 ：先通过不计成本的低价进入市场，打市场渗透，再提价获利 ：奢侈品定价，通过营销打造高端形象-Based ：和 相对，按项目交付定价Value-Based ：按消费者感知的价值定价，而不是产品成本 ：组合定价，同时卖多个产品 ：心理学定价，比如用“.99”而不用整数，用99.99元而不用100元 ：分区域定价

适用于实体产品的定价方法：cost-plus , , , value-based

适用于虚拟产品/服务的定价方法：-based , , value-based

适合供应商的定价方法： , -based , value-based

/sales/-?_ga=2...-. （with excel ）

不论使用那种定价策略，最好都了解自身产品的“价格弹性”，并优化定价

价格弹性

指的是价格变动带来的需求变动，公式为：

% in ÷ % in Price = Price of

价格弹性常用如下曲线来描述，纵轴代表价格或价格变动比例，横轴代表销量或销量变动比例，当价格降低，销量就会增加；如果价格变动，销量不变，那就是完全无弹性，用户对产品有刚需；如果价格不变的情况下，销量也大幅变动，就是完全弹性，产品可有可无

定价分析（机器学习方法）

分析价格弹性可以分成3个步骤

预测销量计算弹性模拟优化

预测销量常用的有回归模型和时间序列模型，可参考

with （/@mr./price--with--part-1-as-is---）

弹性分析常用log公式表述，参考

/@mr./price--with--part-2--

: How to find the price that your

还可以用贝叶斯方法，来解决变量间高度相关的问题，使用的PyMC3包，参考

/-price--with-pymc3-