去年，许多中国卖家还在尝试“摆脱”亚马逊；如今，又有一股主流声音在喊着“拥抱”亚马逊。

实际上，在经历漫长的调整期后，亚马逊开始迎来新的变化，亚马逊的价值也正在被重塑。

今年7月的Prime Day便是最好的证明，首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%，创下亚马逊单日销售最高的纪录。与此同时，今年8月，亚马逊正式和 宣布建立合作伙伴关系，允许 商家添加 Buy with Prime 履行和结账服务。要知道，在去年 Buy with Prime 刚推出时，还严词拒绝实施该服务。

作为独立站和第三方平台的两大巨头，和亚马逊的合作表明，海外电商生态正经历巨变。

基于此，赛文思&Whaee哇鹅历经耗时几个月的精心研究与撰写，发布了《2023亚马逊品牌营销白皮书》，接下来我们会通过以下方面每周为大家解读一篇白皮书的详细内容。完整版 亚马逊品牌营销白皮书

主题一：亚马逊发展现状

主题二：亚马逊卖家的生存环境

主题三：跨境电商进入品牌新阶段

主题四：亚马逊迈入品牌营销新时代

主题五：亚马逊品牌运营新思路

在上期，我们已推送亚马逊品牌营销白皮书解读系列的第一篇文章——“亚马逊发展现状：市场规模、增长趋势及发展历程”。

本篇文章带来主题一“亚马逊发展现状”的内容分享，其中包括主要以下三个部分的内容：

来自其他电商平台的竞争

2022年，美国电子商务增长了8%，为十多年来的最低增速。根据通货膨胀进行调整后，它可能根本没有增长。由于疫情那两年充满不确定性和挑战，过去几年的销售增长比较具有挑战性。因此，本报告考虑过去三年的整体增长，即将疫情前的2019年与 2022 年进行比较，得出的增长数据或许会更显客观。

与此同时，Temu的崛起对亚马逊低端商品竞争尤其激烈。

去年9月，Temu正式在美国上线，刚上线就登顶美国 Play购物类软件下载榜第一。上线第二周，在美国市场iOS和 Play的下载量激增860%。不到4个月时间在美国市场的安装量就达到了1080万次，并在当年11月登上 App Store 和 Play 当月免费下载榜首。在美国上线仅仅半年时间，Temu就已完成既定目标。

Temu在海外市场同样采用了凶猛的打法，在产品定价上采用低价策略，同时通过大规模营销吸引用户，以此来与亚马逊等低价商品竞争。

来自社交流量的竞争

身处社交媒体时代，社媒运营已成为跨境出海营销无法绕过的基础环节之一。调研显示，如今在用户的线上活动中，社交媒体占据了主流位置。

根据数据显示，全球社交媒体用户已达48亿，相当于全球总人口的59.4%。

过去十年，人们花在社交媒体上的时间稳步增加。2023 年，人们平均每天在社交媒体上花费151分钟，并且每天以2分钟的速度增长。

截至2023年1月，按每月活跃用户数排名，海外最受欢迎的社交媒体平台，排名第一，月活用户数达29.58亿，、位列前三，月活用户数分别为25.14亿、20亿。紧随其后，月活用户也达10.5亿。

Meta 拥有四个最大的社交媒体平台，每个平台的月活跃用户均超过10 亿，分别为、、和 。

年轻消费者购物习惯的改变

随着社交媒体的发展，年轻消费者更加注重个性化、品质和社交体验，倾向于通过社交媒体平台发现产品、了解产品，以及建立品牌忠诚度，而不是直接在亚马逊上购买商品。

相关数据显示，70%的用户曾在被视频种草后会选择购买特定商品。

社交商务表现经典案例——亚马逊Prime Day

今年的Prime Day，从7月11日开始，带有 #、# 和 #标签的视频在 上的观看次数在48小时内至少达到4亿次。去年，这个数字为5200万，在2019 年，这一数字几乎为零。

在美国越来越受欢迎，其用户开始观看更多与购物相关的内容。这意味着，购物者转向社交网络来发现最优惠的价格，而不是试图在亚马逊上寻找它们。

此外，# 标签在 上的浏览量也达到 340 亿次。