摘要随着科技的进步，市场竞争的日益激烈化，越来越多的产品具有易逝品的特 征。因此，易逝性产品的定价必须根据市场需求的波动制定相应的灵活的动态价 格策略。策略型消费者的行为加大了厂商价格决策的不确定性，减少了厂商的期 望收益，因此在复杂的环境下为产品制定合理的价格决策，能够让产品在适当的 时间、适当的地点提供给适当的消费者具有重要的意义。 本文在对当前的收益管理动态研究的基础上，综合运用了动态规划、博弈论、 经济学、数值分析等理论和方法，建立模型，从垄断环境和竞争环境两个方面， 对考虑策略型消费者行为的动态定价策略进行了深入的研究。 在垄断环境下，引入消费者的价值折扣因子，建立厂商-消费者动态定价博 弈模型，得出厂商最优定价策略，然后将模型扩展为不确定性需求的情况，系统 地分析了不同数量下的最优价格策略，得出产品的价格决策与初始的数量显著相 关，并提出在某些条件下，可以运用差价返还策略来减少消费者策略行为的不利 影响。 在竞争环境下，引入折线竞争来刻画两厂商之间以及厂商和消费者之间的博 弈，建立了两厂商的多周期动态定价模型，将多维决策问题简化成为一维决策， 在此基础上证明了均衡价格的存在性和唯一性。

研究表明：在给定的销售期中， 不论到达厂商的消费者人数有多少，消费者购买意愿、厂商的价格以及消费者的 效用都相同；对于完全策略型的消费者，两厂商的均衡价格随着时间的增加而减 关键词：收益管理动态定价 策略型消费者行为 动态博弈 折线竞争 北京理工大学硕士学位论文 , more have ., must based . ’s ’ , ’ . nt, has . Based , , game , , model.We in-depth ’s , from . , we - game model, , ’ . . We ’ ’ under some . , we . We two-- model. We prove - based sion one- . Study shows , ’s ’, same, , ’ price time.Key Word: ; ; ’s ; game; 北京理工大学硕士学位论文 III 1.1研究背景 1.2研究意义及目的 1.2.1研究意义 1.2.2研究目的 1.3研究内容和本文结构 1.3.1研究内容 1.3.2本文框架 1.3.3技术路线图 1.4研究方法 2.1易逝品动态定价概述 2.1.1易逝品的界定和特征 2.1.2动态定价的定义 2.1.3动态定价的实施条件 2.1.4动态定价的经济意义 102.2 国外研究现状 112.2.1 动态定价基本模型研究现状 112.2.2 考虑消费者策略性行为的动态定价 132.3 国内研究现状 152.4 文献简评 183.1 确定性需求下的动态定价 183.1.1 无库存数量限制 183.1.2 库存数量有限 223.1.3 确定性需求下动态定价结论 283.2 不确定性需求下的动态定价 293.2.1 模型假设 293.2.2 模型建立 303.2.3 算例分析