刚到互联网公司入职的时候，就被要求填写双月OKR，年底公司做绩效考核，又要填写OKR完成情况。不知道各位有没有一个感觉，OKR什么的，有没有它其实也不太影响干活，一年之中只有那么几次填写和反馈的时候能想到它，平时基本没什么存在感。那为什么市面上都在流行用OKR替代KPI呢，二者之间又有什么区别呢？

经过一番猛如虎的调研和访谈，我发现除了销售OKR系统的人坚定的表示二者有区别，其他人好像并没有什么太大的感觉。在刘润老师的公众号里说，OKR本质上就是KPI。

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先来说说为什么OKR的本质上就是KPI。

OKR（，Key ）的本质，是企业和员工的目标一致，CEO的KR，是高管的O，高管的KR是员工的O，员工的KR要去实现员工的O也就是高管的KR，高管的KR实现高管的O也就是CEO的KR，CEO的KR要去实现整个公司的目标。这就是OKR的逻辑闭环。它能保证整个公司的目标和员工的个人目标相一致。

KPI（Key ）的本质，是一套指标体系，比如企业的核心指标是净利润，净利润=营业收入-成本，为了实现核心指标，业务部门要加大销售力度，扩大销售，业务部门的核心指标是提高销售额，而生产部门要降低成本，提高生产率，生产部门的核心指标是降低成本。从而达到企业净利润提高的效果。

可以看出来，操作方式不同，但本质上，都是企业的核心目标向部门及员工进行传导及拆解，是一种目标管理工具。

有人说，OKR是公开的，KPI是保密的；有人说OKR允许自下而上，KPI是自上而下的；有人说OKR是目标导向，KPI是结果导向。还有一次，听一个大厂的培训师说，在战争年代，一个守城的将军使用KPI下达命令，他会说：本月要歼灭敌军5千人。但如果他使用OKR下达命令，他会说：我们的目标是要守住这座城。这个例子也着实有些故意抹黑KPI的意思，难道用KPI的时候，将军连目标都不会制定了么。其实这些区别说起来，都是在做目标管理过程中的一些操作层面上的差异。

尽管OKR更新颖，但并不具备绝对的优越性，很多企业仍然在使用KPI，还有些企业既没有OKR也没有KPI，依然发展的很好。OKR也好，KPI也好，并不能决定一个企业的生死，它只是管理中的一部分，远远够不到管理的全部。

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OKR和KPI都不是万能的，都需要打补丁。

KPI有KPI的漏洞，也是KPI被广为诟病的原因。比如在KPI机制内，各部门间的合作变得异常困难，有时对一方来说哪怕只是举手之劳，但因为对自己的KPI无益，这一方可能就不会参与部门间合作。比如只盯着KPI，员工的目光会变得非常短浅。他做什么事情都会去考虑，这件事能不能让我完成KPI？他做事情就会变得束手束脚，被KPI限制死了。

这些问题就需要在使用KPI的时候去打补丁。对于部门间合作难的问题，可以引入360°环评等机制，让员工们重视协作。比如指标质量问题，可以引入更多可以量化质量的指标，让员工放弃短视的钻空子行为。

OKR也同样有漏洞。大家有没有这样的经历，在填写O的时候，总是要写了删重复几次。为什么要删掉前面写的呢？很大程度上是因为怕写出来实现不了或者做不完，然后绩效反馈的时候就会很难看。所以要尽可能的把O写的低于预期一些又不至于违背常理。这就成了OKR的漏洞之一。本来员工的目标是想做120分，但只敢写到60分。

所以同样需要打补丁，比如引入目标难度，在目标难度的基础上，综合来看完成度等。

还有二者共同的漏洞，就是考评机制，究竟决定一个员工是否优秀的因素是什么？是来自指标/目标完成情况，还是领导认可情况。如果是后者，员工仅需要获得直属领导的认可，那恐怕不管是OKR还是KPI，员工的行为多少都会有些变味。

所以，只要是管理，就少不了上有政策下有对策的博弈，需要不断的察觉漏洞，打补丁，才能逐渐摸索出相对完备的管理体系。

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OKR和KPI都不是必须的。

引一个例子（引自刘润老师的《底层逻辑》）。

美国奈飞公司（），出品了很多热播美剧。奈飞没有绩效考核，与很多公司通过KPI考核来给员工发放当月工资的方式不同，奈飞公司付给了员工市场上最高的固定工资，甚至鼓励员工去参与社会招聘面试，更新自己的“价格”。

别的公司用100万挖你？那我就给你110万的年薪！过了一段时间，你又找到一个120万年薪的工作？那我就给你涨到130万！——奈飞永远保证员工拿到的工资是最高的。

他们有一条很有名的文化准则，翻译成中文大概是：我们只招成年人。

什么样的人是成年人？成年人会清楚地知道自己要什么，并且会为之付出努力。一味地抱怨困难，是小孩子才会做的事，而一个真正的成年人，会主动找出问题所在并解决它。吸引力法则会让优秀的成年人更喜欢与优秀的同仁一起共事。成年人也会摆得清楚自己的位置，明白自己与公司是合作契约的关系，而不会乱了分寸。

可能有人会问，这能保证员工的积极性么？员工“躺平”怎么办。所以奈飞也会针对这类问题去打一些补丁，但可以肯定的是，无论是OKR或者是KPI，都不是企业的必选项。

以上。