为提升销售团队整体管理水平，强化队员的责任意识和目标导向，促进队员不断改进和提高学习能力、工作效率，最终成为优秀的团队和实现企业的目标。

一、绩效考核的目的绩效考核为销售团队职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整；绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量销售人员工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准；绩效考核是对销售人员进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，起到鞭策、促进作用。二、绩效考核基本原则客观、公正、科学、简便的原则；阶段性和连续性相结合的原则，对销售人员各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。三、绩效考核周期中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；一般员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。四、绩效考核内容

1.中层干部考核内容

2.一般员工的绩效考核内容

五、绩效考核执行成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署；中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；一般员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。六、绩效考核方法

通过各种测评的方法，把“合适的人放在合适的位置上”。将测评的结果进行分类管理，通过测评了解团队成员的情况，可以把测评的结果作为调职、加薪的依据。

七、绩效考核结果

绩效考核结果的应用

绩效考核委员会对考核结果进行汇总、分析，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。

浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动工资；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准。中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定；一般员工的职位调整由主管领导决定，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。

绩效奖金分配制度

奖金分配的两个明显特点：

激励性强，是强化员工行为的有效方法；可变性大，使员工的报酬与公司的经营业绩和员工的工作成果产出相结合。

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