外贸公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，外贸公司在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大；不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务；综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。

通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向；通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机；通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、年度发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。

外贸公司发展规划与战略如何做

1.人才战略

公司的发展规划与战略也分短期（1-3年的），中期（3-5年），长期（大于5年）；很多企业不敢做战略规划，老是幻想某年超越所有能成就自己，殊不知，很多规划必须先行，否则将影响发展；现代社会瞬息万变，要不断对产品进行升级、服务升级、思维升级、人员升级，这些则简单的理解为人才战略。

2.费用预算规划

平台费用：不管是哪个平台，每个企业都该考虑每年的平台费用，尤其是付费平台的费用，随之而来的则是付费平台的推广费，如果光靠一个平台布局显得太孤单。

推广费及各种广告投入费用：我们可以设计每百万元奖励推广费及广告费形式，这样大家更有爆发力，能形成团队更好的达成率；也可以承包模式，暨平台销售额一旦超出规定销售目标，则按照预先的规划给予足额的费用奖励，这样各个团队均根据销售额来申请费用，老板仅仅签字执行了。

各种奖励费用：企业奖励是不可缺少的部分，但大部分企业仅仅在制度层面予以规定，很多奖励都是公司从利润中拿出的一部分，但很少与销售额挂钩，我们可以设计按照百万销售额乘以系数形式，这样奖励多少，大家都能清楚的算出，且销售额越大，奖励池金额越大。

外贸公司发展规划与战略应注意哪些

1.敏锐的战略眼光

所谓战略眼光，比如，今天看到一个很好的项目，但是随着时间的发展或者一些外在的原因，这个项目只能有一段时间盈利并不能长久的发展。有战略眼光的人就能看到或者预见企业的走向，拥有前瞻性在事件还未发生前就有自己的应对策略，或者在根源解决了这个问题。

战略眼光需要长时间的经验累计和对于整个行业的深入理解，而这样的人往往只占很少一部分。

2.超强的战略规划能力

能够发现问题只是其中之一，在发现问题之后的解决问题才是关键，拥有战略规划的企业会在问题发生之前就找到问题发生的原因，并对这些问题进行优化，把失败的可能掐死在根源上。

如果事件一定会发生，那么战略规划能力可以帮助企业在发现问题后拥有自己的反应机制，把损失降到更少。

3.战略执行能力

有了事件的反应规划和事件发生的准确预判，那么剩下的也就是更关键的就是对于战略的高效执行能力，举例来说外贸企业中销售人员在进行业务拓展过程中需要大量的做邮件营销，这需要极大的耐心和洞察能力找到精准的目标客户。