这种事情过去屡见不鲜，这种事情未来层出不穷：

几个人在一起聊天，突然有了一个好的想法，开始推演并推敲细节，觉得可行性很高，于是他们造出一个产品原型，与一些潜在客户交流，想法逐渐成熟定型，于是拼凑出一份商业计划书，争取到投资人见面。然后蠢蠢欲动要辞掉工作，计划着怎样花掉即将流入的大笔资金。大伙儿热情高涨，如火如荼。然后，股权这个词突兀的冒出来，其实这个问题一直盘旋在他们脑中，但他们一直推迟讨论是因为开不了口，不知该怎么做。

“我们得想想公司该怎么分，你们懂得，股权之类的东西”。1号合伙人说道。

“嗯嗯”。2号合伙人附和

“是的，你有什么建议”。3号合伙人回应。

“我也不太确定，要不我们探讨一下吧”1号合伙人回答。

“也许我们可以三三四分”。2号建议。

“这个主意不错”。3号回应。

“是的，这样挺公平的，主意是我出的，40%在我看来比较合适”。1号表示同意。

“呃，我想的是我4，你俩3，因为我是开发人员，现在的工作都是我一个人在承担”。2号说道。

“不是这样吧，虽然你现在做了很多事，可是产品出来后运营就是我的事了，我应该拿4”。3号说道。

“这不公平，要不是我，你俩都没机会做这个项目，我应该多拿点”。1号拉下脸。

“老兄，要是没有我你能做这事吗？你会编程吗？你的想法之所以付诸实践，是因为我，而且3号也提了很多建议”。2号喊道。

“根本不是这样，这个想法是我提出来的，我找另一个开发员也能做，你的技能不是不可代替的”。1号嚷道。

矛盾一触即发，争论随之而来，关系开始恶化。这场谈话带来的尴尬与不适，让你清晰的感觉到与自己相信的伙伴携手创业时的那种美妙感觉被破坏了，如同“创业高潮”的突然中断，你与你的想法合二为一，这场谈话造成了怪异的紧张关系。

摘自《切蛋糕·创业公司如何确立动态股权分配机制》，有修改。

1、一种理论

2012年，迈克·莫耶（Mike Moyer）出版了《切蛋糕：创业公司动态股权分配全案》（ Pie: Your Funds），这部著作迅速在美国创业圈中流行开来，成为“动态”股权设计实用化的标志性指导手册。

【思决行公司】结合莫耶的理论和中国创业企业的现实状况，在不断实践的基础上，针对创业公司的股权顶层架构设计，形成了新的技术和解决方案——“动态股权分配机制”《股权助理》（先把事做成了，再来论功行赏）。

实践证明，企业在创业初期过早的“固定”或“切割”股权，在发展后期几乎都会出现部分成员认为自己的贡献与收益不对等的情况，结果，要么变得隐忍消极，导致公司陷入”僵局“；要么公开爆发不满，导致团队轰然”散伙“......总之，创业时的”初心“已被抛到九霄云外。

自国家鼓励”双创“以来，此类教训不胜枚举。有鉴于此，【股权助理】认为：静态的、教条的、傻瓜式的股权分配已经不适合初创企业，初创公司面临的发展环境和客观条件瞬息万变，其股权问题并不是传统的”固定套路“能够解决的。

创业初期不急于切蛋糕，而且在烤蛋糕的过程中，根据各个合伙人提供的要素（资金、技术、品牌、渠道……）不同，付出的心力、精力不同，通过科学的计算和评估贡献点、贡献值后，再来切蛋糕。

2、三个概念

股权助理有三个特别重要的概念，也是“动态股权分配”的“三驾马车”。

概念1：里程碑

所谓的“里程碑”，是指团队共同决定的、可以开始（或继续）分配股权收益的特定时间或事件，是创业公司根据不同发展时期对公司的状态临界点定位。什么时候分、分多少、价格多少、时间、销售达成、流量达成、按企业的实际需要设定。里程碑设定应该体现公司不同发展阶段的风险水平；以风险水平的变化来设定里程碑。

概念2：贡献点 vs 贡献值

A、 贡献点

如果说“里程碑”是企业发展道路上的一座座分水岭，那么“贡献点”就是每一个团队成员为企业在通往特定”里程碑“的路途上所作出的实际“贡献”，具体形式多种多样，可以是现金、场所、基础设施、知识产权、市场资源、技术、销售达成、人际关系......等等。越多合伙人可以参与的贡献，越要设置为贡献点；越是某一岗位职责范围外的贡献，越要设为贡献点；效果越容易衡量的贡献，越要设为贡献点。

B、 贡献值

将“贡献点”可量化是动态股权“动静转换”的关键点之一。贡献的项目类型，如投入的现金，未领的工资，无形的资产，对接的资源，销售的达成等等，贡献值是依据上述的内容，对其进行量化记录，按照每个时间节点相对应每个贡献点做记录的数值。

举例，创业公司最为稀缺的往往是资金，真金白银的投入最看得见摸得着，也最有说服力。合伙人向公司投入现金的多寡可以直接反映出合伙人对公司的贡献和支持度，因此资金的“贡献值”核算难度最低。相反，“人际关系”这种无形资产的“贡献值”如何评估就非常微妙。在创业初期，合伙人的一次引见、一个电话就可能救公司于水火，一次非正式的会谈就可能为公司带来弥足珍贵的发展机会或者关键人才。但是，合伙人也不能凭借一腔热血，过高地认定“人际关系”的“贡献值”，否则将增加“贡献值”的泡沫，给公司带来难以衡量的机会成本；当然，也不能低估人际关系的价值，打击合伙人嫁接资源的积极性。

概念3：动态

持续定期把每个人每一项贡献值记录下来，这就是“动态”的精髓所在。

3、九大策略

1、分配公平性的问题：按劳分配，多劳多得，股权比例随贡献变化而动态变化。

2、分配公开性的问题：每个贡献值、股权的得来完全公开，任何人都能看得到，排除一切猫腻。

3、公司和个人，在传统股权分配上所承担的风险性问题：个人持股无风险，安全拿分红，企业持股风险小，统一设置回购机制，合理回购，保证企业正常发展。

4、融资问题：融入资金皆转化为贡献值同一时间转化，避免不合理的股权分配。

5、合伙人“进”、“退”问题：帮企业设立或完善合伙人加入或退出问题，解决退出时股权回收问题，避免不合理的要求产生。

6、解决员工激励的问题：员工绑定贡献值，多劳多得，付出即有回报，回报利益切实可见，增加员工对企业的忠诚度。

7、找人才、留人才难的问题：用贡献值坐实了合伙人的身份，只要你有才华，你就是合伙人，自身利益自身创造，有能力你就来，有能力不会走，彻底和公司捆绑。

8、对外估值的问题：股数、股价实时可见，贡献值清晰明了，轻松算出公司对外估值。

9、帮助企业解决目标阶段的问题：帮企业设定阶段性目标，设立阶段目标转化贡献值。

“动态”是时间维度上的跨越，使未来的“分配”可以触摸。

附：动态股权分配设置细节：

一、设定里程碑：（分股权的时点）

1.以风险水平的变化来设定里程碑；

2.应该体现公司不同发展阶段的风险水平。

二、识别并且量化贡献点：

贡献点就是一个贡献项目，可以是现金投入，技术，销售达成，资源等；

A.越多合伙人可以参与的贡献，越要设置为贡献点；

B.越是某一岗位职责范围外的贡献，越要设为贡献点；

C.效果越容易衡量的贡献，越要设为贡献点。

三、评估各个贡献点的实际价值：

A.合伙人投入现金；

B.非执行合伙人投入的现金；

C.全职合伙人应领未领的工资；

D.合伙人投入的物资与设备；

E.人脉关系；

F.创业前合伙人的知识产权商标、著作、专利；

G.创意；

H.办公场所；

I.兼职人员。

四、给贡献值赋予极重：

给每个贡献点发生的贡献值赋予不同的权重，是根据企业所缺的生产要素来决定。

A. 是不是必需的；

B. 根据需要可以阶段性变化。

五、约定激励对象：

A.有一些贡献点是针对所有人的（比如现金，工资等）；

B.有些是为特定人设定（比如运营，新媒体，IP引流等）。

六、计提时间：

约定计提时间比较重要。

A. 例：销售的计提，应该在回款完成时；

B. 运营的人，达到一阶段的目标，比如每 1000个有效会员；

C. 根据每个企业的个性设定。

七、回购条款：

必须要有回购条款，否则公司可能会有很 多外部股东或者叫缺位持股人。

为各种合伙人退出情景订回购条款

A. 不全职参与公司经营的合伙人；

B. 合伙人辞职，退出创业；

C. 合伙人被辞退。

八、禁止同业竞争规定：

将贡献值转变为股权，体现阶段性的结果。

A.利用系统设立的机制，自动把贡献值转化为股权；

B.实时体现每个合伙人在该项目中每个时段的价值。

动态股权分配机制是合伙人之间的一一个契约，不能停留在口头上，要付诸行动。

范例：

1.确定分配方法；2.确定激励对象；

3.分配的里程碑（时间节点）举例：平台有效用户达1万人。R公司总销售达1000万，OR,工程 进度达50%；4.贡献值；5.操作流程；6.调整与解释权；7.新增与裁减合伙人。

领导力的新来源——贡献：

如何确立你在团队中的领导地位，让成员们心服口服——贡献值！因为你的贡献最大，所以你是团队的核心。在动态股权分配机制里，所有成员都是公平的，按照大家都认可的既定规则来核算贡献，这是用系统、客观的方法算出来的领导力，没有比这个更让人心服。

公司章程的体现（法律意义）

在公司章程中应该增加哪些内容，以让动态股权分配制度得到法律的保障。

动态股权分配的核心在于“动”，辩证法说“变中有变”、“人不可能两次踏入同样一条河流”，每一个足够聪明的企业家也不会两次面临完全同样的危机。因此，我们建议每位用户要用“生长”的思维应对企业发展中的问题，特别是和合作伙伴之间的利益分配。

浙江思决行信息科技有限公司总部坐落在素有 " 名山之胜，鱼米之乡，丝绸之府，竹茶之地，文化之邦 " 的杭州后花园 —— 德清县。公司拥有专业的技术开发团队，资深的企业战略顾问团队，国内外知名金融专家、经济学专家顾问团队，法律顾问，企业上市操作团队、融资团队，帮助企业对接各类金融 / 投资机构以及点对点的服务团队。公司2015年3月25日成立，实缴注册资本1000万元，现有职员80余人，其中软硬件工程师35人，区块链软件开发架构师3人，市场服务团队40余人。2019年政府通过招商引资提供8000方办公场地。公司在新四板挂牌，股票代码。

浙江思决行信息科技有限公司遵循中华民族开放包容的文化与智慧，遵循“变化是永恒规律”的宇宙客观事实，遵循多劳多得的社会分配原则。历经2年多的时间，打造国内首家动态股权管理SAAS软件《股权助理》，专注于非上市企业股权整体解决方案，实现股权激励的动态管理与市场的动态变化和人员的心理动态平衡，抵消企业熵增。利用动态股权管理机制和软件技术，通过“设定里程碑、共识贡献点、标准贡献值、持续动态记录与分配”的技术手段，公平、公正的应对不断变化的股权分配变化，精确的计算出每个合伙人应该获得的股份，确定各个生产要素的实际价值，合伙人加入及退出时的相应变化，有效解决企业内部合伙人纠纷问题、员工激励问题、股权众筹问题、企业找钱、找人、分权难题，助力企业建立合理的分配和激励制度，为企业提供最佳的动态股权管理服务。

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