文|知酒团队

北京话讲铁哥们儿时，常用“特瓷”来形容关系牢不可破。

酒仙集团和汾阳王就是这样一对“特瓷”的厂商兄弟。

一方是酒类流通龙头，另一方是山西第二的清香新名酒，2023年7月6日，酒仙与汾阳王2023年度合作论坛在三亚召开。携手走过21年的他们再相聚，在追忆过去的同时再续合同20年。

针对未来发展，酒仙集团也将多渠道、多平台、高频次赋能汾阳王，以爆款单品为链接，在品牌、产品、运营、渠道等多方面形成战略合力。

不是亲兄弟，胜过亲兄弟

“不是亲兄弟，胜过亲兄弟”，这是参与本次论坛的厂商双方的共同感受，是21年风雨同舟的来时路，也是下一个20年深度合作的基础。

论坛现场，酒仙集团董事长郝鸿峰、酒仙集团副总裁张纪彬、酒仙集团首席产品官李书凯、汾阳王酒业董事长王再武、副董事长王宇涛、销售公司总经理靳利生、副总经理赵海林纷纷出席，共谋清香大势。

会上，李书凯表示，“酒仙与汾阳王一直以来都有良好的合作关系，汾阳王水晶、8年都取得不错的成绩，深受酒仙酒友喜爱。”从产品角度，汾阳王与酒仙合作推出的爆款产品“传奇”，“除了产品本身好看、好喝、好实惠，关键所在是酒仙与汾阳王‘兄弟同心、其利断金’，深化战略合作的关键是坦诚互信！”

王再武则感慨，汾阳王酒业与酒仙集团二十一年的亲密合作是天作之合、弥足珍贵。汾阳王的发展离不开核心产区的幸运、与酒仙合作的幸运、五福之人郭子仪品牌故事的幸运。

郝鸿峰回忆自己白手创业至今已过22年，而与汾阳王的战略合作就有21年，累计销售近五十亿，开创了行业佳话：“酒仙与汾阳王的合作共赢，首先赢在品质，赢在性价比；其次赢在产品创新，要持续打造艺术美学产品引领市场；再次赢在兄弟同心、其利断金。”

郝鸿峰表示，未来双方要加强沟通，避免产品雷同化，抓住未来五年清香大发展的黄金机遇，在千万箱大单品的打造上，在盒装酒的布局上，在深化合作的参股方式上，进行更深入、更广泛、更坦诚的沟通交流，为汾阳王酒的大发展建言献策。

从双方领导发言可以看出，无论是合作基础、清香大势还是产品布局，双方强强联合都更具优越性，对深化合作、再续传奇的信心也更加显性。

值得注意的是，在产业进入调整期的当下，此次合作将极大地提高两家企业的市场竞争力。结合各自的资源优势，酒仙集团和汾阳王将共同拓展全国市场，在品牌形象和市场份额上形成强大的合力。

瞄准清香赛道，酒仙的广度与强度

在郝鸿峰敏锐商业嗅觉的带动下，酒仙集团抢抓行业风口，完成了从传统渠道酒商向综合性酒业集团的转型。对于清香品类，除了与汾阳王连续21年的深度战略合作，其也依托丰富的营销、渠道经验实现对产业链向上游的触达，而这同样离不开对清香品类的自信。

就清香品类热度来说，2022年山西汾酒营收取得新突破、15家清香型白酒企业共同签署《共同开启中国白酒“大清香时代”的倡议书》、清香腰部迎来梯次复兴......在种种利好下，越来越多的人将眼光放在了清香板块上。

就平台资源来看，酒仙集团具有两大突出优势：成熟的渠道资源和丰富的运营经验。一方面，酒仙集团除了拥有领先的线上渠道，在线下还有1200多家新零售连锁门店及近百万家终端烟酒店的全面推广，将助力汾阳王新品迅速打开全国市场；

另一方面，酒仙集团在专销产品和自有品牌方面，有着深厚的经验，已成功孵化出了容大酱酒、庄藏酱酒在内的多个自有品牌，其中容大酱酒仅上市2年品牌价值便突破百亿。

产品力、渠道力、运营力，正是打造爆款单品的关键所在。对于产品力，坐落于清香白酒核心产区、以传统酿造技术实现差异化品类表达的汾阳王遇上了酒仙，也使得品牌声量与渠道影响力在市场上碰撞出耀眼的火花。

回顾酒仙多年来的发展路径，除了牵线汾阳王深耕清香赛道，14年来，其也与茅台、五粮液、洋河等上百家知名酒企达成深度合作，除了丰富的营销经验，其也对行业发展趋势尤其是互联网酒水消费的痛点与需求更加敏感，不断从渠道建设、品牌策划、产品研发、消费者洞察等维度突破创新，以工匠的精神铸就了硬核的运营实力。

二十年之约，怎么做？

活动现场，双方进行了深化战略合作协议签约仪式，梳理双方优势资源，缔结长期合作伙伴关系，展望二十年合作共赢，打开厂商共建的持续化想象空间。

据相关负责人透露，接下来，酒仙集团还将多渠道、多平台、高频次赋能汾阳王酒业的发展。

一方面，双方将通过线上线下联动，打通营销闭环。在清香发展大势和汾阳王品牌向上的基础上，推动汾阳王品牌知名度和美誉度达到新高峰；

另一方面，酒仙集团将强化营销方式和力度，加强原有渠道推广，拓展新的渠道，助力汾阳王跨入一个新的里程碑。

值得注意的是，如今的汾阳王，已经在山西省内成功打造若干样板市场，向省外进军的脚步刻不容缓。酒仙集团的全渠道网络将进一步推动汾阳王开发省外市场，双方在产品、品牌及渠道等方面融合聚力，相互协作，令其全国化市场开拓的效率得到倍增。

随着消费场景逐渐恢复，消费信心逐步抬头，白酒消费也将迎来良好的发展环境。展望未来发展，双方都更加自信。当然，不论是疲软还是复苏，都需要上下游的融合蓄势、彼此赋能，酒仙集团与汾阳王深度合作正是遵循这一商业逻辑，值得更多期待。